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收购案 | 亚马逊钟表品牌的收购与增长

你是否目前正在考虑出售电商品牌,想知道品牌聚合商的收购流程和报价实际上是什么样的?Una Brands作为一家以卖家为中心的电商品牌聚合商,致力于提高收购流程的透明度。我们的专家团队拥有在Amazon、Shopify、Shopee 和 Lazada 平台的数十年的经验,以及深厚的供应链和技术专业知识,可以帮助您快速提升品牌。

今天就分享一下我们最早的收购案例之一:亚马逊钟表品牌。


收购


4 年前,来自墨尔本的 Kim(化名)创立了一家主要销售钟表和计时器的优秀亚马逊品牌。去年,Kim正在寻找退出方式,开始和 Una Brands 接洽。因为时间关系,Kim没有多余精力去管理和扩展她的品牌。在听说 Kim 如何成功地将她的品牌发展成为一家蓬勃发展的企业后,我们留下了深刻的印象,并认为能够利用我们的专业知识和去帮助品牌的发展。


估值


Una Brands 在评估品牌时会考虑各种指标——其中一些包括年度利润、收入增长、总 SKU(库存单位)等。(如果您想了解更多关于如何为您的品牌获得最佳估值的信息,请在此处查看我们的其他博客文章!) 经过我们的投资团队的仔细考虑,Una Brands 为 Kim 的品牌提供了丰厚的 SDE 倍数(卖方全权委托收益)(SDE 等于收入减去 COGS、履行和营销费用)。

这个估价主要参考了 Kim 品牌的高 SDE 利润率、高同比增长、低 SKU 数量等多方面的维度。在我们花费 5 周时间,完成收购前的尽职调查之后,Kim 愉快地接受了我们的报价以及我们的利润分成和后续个人顾问安排,她未来将通过任职品牌顾问的方式来持续获利。要不要选择加入Una 团队继续为品牌献力,对于已经完成品牌出售的卖家,这是一个可以自由选择的决定。



Kim's Clock 品牌过去 12 个月的利润


运营团队:一切照旧



在收购完成之后,我们将品牌的日常运营移交给我们的运营团队去管理。我们的迁移过程从彻底搬运整个品牌系统开始,将所有需要的流程全部归到 Una Brand 的专有技术平台中。这意味着以前的手动工作(例如管理更改的订单、处理退款和管理客户反馈)将完全自动化。


在最初的几个月内,我们的运营团队不仅优化了 Kim 的仓库,还与她的供应商进行了价格的协商,最后取得33%的价格折扣。同时,我们的内部营销团队通过添加关键词和改进产品列表,还最大限度上提高了品牌的 SEO(搜索引擎优化)。




增长:加速品牌



这个阶段,Kim 会有一个专业的品牌团队。Kim 的品牌经理与她在大量数据基础上合作研究和开发出新的产品。她的团队会进一步研究如何在国际和其他平台上销售 Kim 的时钟。

此外,我们的内部营销团队将同步优化 PPC(点击付费广告) 营销,帮助产品在社交媒体等其他渠道上进行营销。我们还拍摄了新产品视频和图片,希望用最好的样子展示每一个产品。值得高兴的是,自最初估值以来,Kim's 品牌的年利润增长了 43%。

因为 Kim 选择出售后继续参与品牌的运营,品牌的发展方向她也会参与讨论。我们都为品牌取得的成绩感到自豪,期待看到它未来达到新的高度!



如果您在考虑出售您的品牌,欢迎跟我们的投资经理聊聊您的想法,也许会有意外收获。


如果您想详细了解我们的收购流程,请在此处观看短片!