• Una Brands

如何最大化FBA品牌价值,做好品牌出售准备?

通过专业工具:Una Brands 和 QueryStax



随着投资者越来越资本化,FBA精品品牌渐渐成为“香饽饽”。在这样的情况下,品牌所有者应该树立长期思维,最大程度地提高FBA精品品牌本身的价值。


FBA是使用亚马逊市场、网上履行和支付系统运营的自有微品牌。运营 FBA 业务的品牌团队通常规模小而精干——经常员工人数少于五人,销售额远超七位数。


在投资者眼里FBA品牌吸引人的地方在于,当有专业的团队帮助,其数据将会有很大扩展空间。如果数据利用得好,销售产生的数据可以为卖家提供一条清晰的、指标驱动的品牌增长路径。


然而,启动和发展FBA业务不是一件容易的事情,特别是对于小型团队而言。亚马逊近年来不断发布的新平台规则,要求亚马逊物流企业实时监控他们的卖家中心账户,以确保他们在亚马逊的库存、上新和一般维护等方面在要求范围内运营。


如果不按照平台制定的规则,可能面临账号被暂停,甚至永久关闭等惩罚,从而影响整个FBA业务。




其次,许多卖家经常在市场和广告数据这块半途而废。由于亚马逊没有为卖家提供可视化的数据工具,卖家们常常将卖家中心称为黑匣子——无法一目了然初始账号设置和产品销售之间的相关性。尽管亚马逊有为卖家提供账号的所有基本数据,但想要通过数据找出品牌运营存在的问题,需要打开多个数据文件才能明白,举个例子“ASIN 在一段时间内运送了多少产品?”


在出售您的FBA品牌时,让潜在的收购方能够轻松访问您账号的活动记录非常重要。定期存储并记录卖家中心账号数据不仅能帮助FBA品牌了解客户,还能为潜在的收购方提供一种简单高效的方式,来保障后续的尽职调查和对整个账号的销售趋势分析的有序进行。






可以利用像QueryStax这样的工具,它可以自动下载、存储亚马逊数据并生成定期报告,这些报告清晰显示卖家增长指标、客户购买行为以及广告对账户绩效的影响。


Una Brands是一家“收购+运营”相结合的公司,在收购优秀的跨境品牌后,我们会对品牌进行大量投资和运营,以实现品牌在全球范围内的快速增长。我们的联合创始人 Adrian Johnston 提到了让 FBA 品牌更有价值的方式:


“首先,投资者喜欢简单的品牌,越简单越好,尤其是在产品线这方面。品牌销售集中在几个头部SKU的品牌比拥有数百个SKU的品牌更有价值,操作的简单性能让投资者明确品牌在未来是否能够成功,从而提高对品牌的估值。




其次,企业的财务表现和大盘直接关系到估值。品牌出售的最佳时间点,是在长期可持续增长、起伏波动不大和市场增长表现强劲的时候。


最后,投资者会将品牌最大的价值归于顾客评价和畅销度上。通常,收购方会寻找评价超过500条且平均评分在4.2以上的产品,拥有大量好评的产品能够在日益激烈的竞争中更具有稳定性。”


如果您在考虑出售您的品牌,欢迎跟我们的投资经理聊聊您的想法,也许会有意外收获。