如何最大化FBA品牌价值，做好品牌出售准备？

通过专业工具：Una Brands 和 QueryStax

随着投资者越来越资本化，FBA精品品牌渐渐成为“香饽饽”。在这样的情况下，品牌所有者应该树立长期思维，最大程度地提高FBA精品品牌本身的价值。

FBA是使用亚马逊市场、网上履行和支付系统运营的自有微品牌。运营 FBA 业务的品牌团队通常规模小而精干——经常员工人数少于五人，销售额远超七位数。

在投资者眼里FBA品牌吸引人的地方在于，当有专业的团队帮助，其数据将会有很大扩展空间。如果数据利用得好，销售产生的数据可以为卖家提供一条清晰的、指标驱动的品牌增长路径。

然而，启动和发展FBA业务不是一件容易的事情，特别是对于小型团队而言。亚马逊近年来不断发布的新平台规则，要求亚马逊物流企业实时监控他们的卖家中心账户，以确保他们在亚马逊的库存、上新和一般维护等方面在要求范围内运营。

如果不按照平台制定的规则，可能面临账号被暂停，甚至永久关闭等惩罚，从而影响整个FBA业务。

其次，许多卖家经常在市场和广告数据这块半途而废。由于亚马逊没有为卖家提供可视化的数据工具，卖家们常常将卖家中心称为黑匣子——无法一目了然初始账号设置和产品销售之间的相关性。尽管亚马逊有为卖家提供账号的所有基本数据，但想要通过数据找出品牌运营存在的问题，需要打开多个数据文件才能明白，举个例子“ASIN 在一段时间内运送了多少产品？”

在出售您的FBA品牌时，让潜在的收购方能够轻松访问您账号的活动记录非常重要。定期存储并记录卖家中心账号数据不仅能帮助FBA品牌了解客户，还能为潜在的收购方提供一种简单高效的方式，来保障后续的尽职调查和对整个账号的销售趋势分析的有序进行。

可以利用像QueryStax这样的工具，它可以自动下载、存储亚马逊数据并生成定期报告，这些报告清晰显示卖家增长指标、客户购买行为以及广告对账户绩效的影响。

Una Brands是一家“收购+运营”相结合的公司，在收购优秀的跨境品牌后，我们会对品牌进行大量投资和运营，以实现品牌在全球范围内的快速增长。我们的联合创始人 Adrian Johnston 提到了让 FBA 品牌更有价值的方式：

“首先，投资者喜欢简单的品牌，越简单越好，尤其是在产品线这方面。品牌销售集中在几个头部SKU的品牌比拥有数百个SKU的品牌更有价值，操作的简单性能让投资者明确品牌在未来是否能够成功，从而提高对品牌的估值。

其次，企业的财务表现和大盘直接关系到估值。品牌出售的最佳时间点，是在长期可持续增长、起伏波动不大和市场增长表现强劲的时候。

最后，投资者会将品牌最大的价值归于顾客评价和畅销度上。通常，收购方会寻找评价超过500条且平均评分在4.2以上的产品，拥有大量好评的产品能够在日益激烈的竞争中更具有稳定性。”

如果您在考虑出售您的品牌，欢迎跟我们的投资经理聊聊您的想法，也许会有意外收获。