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你是否目前正在考虑出售电商品牌，想知道品牌聚合商的收购流程和报价实际上是什么样的？Una Brands作为一家以卖家为中心的电商品牌聚合商，致力于提高收购流程的透明度。我们的专家团队拥有在Amazon、Shopify、Shopee 和 Lazada 平台的数十年的经验，以及深厚的供应链和技术专业知识，可以帮助您快速提升品牌。
今天就分享一下我们最早的收购案例之一：亚马逊钟表品牌。
收购
4 年前，来自墨尔本的 Kim（化名）创立了一家主要销售钟表和计时器的优秀亚马逊品牌。去年，Kim正在寻找退出方式，开始和 Una Brands 接洽。因为时间关系，Kim没有多余精力去管理和扩展她的品牌。在听说 Kim 如何成功地将她的品牌发展成为一家蓬勃发展的企业后，我们留下了深刻的印象，并认为能够利用我们的专业知识和去帮助品牌的发展。
估值
Una Brands 在评估品牌时会考虑各种指标——其中一些包括年度利润、收入增长、总 SKU（库存单位）等。（如果您想了解更多关于如何为您的品牌获得最佳估值的信息，请在此处查看我们的其他博客文章！） 经过我们的投资团队的仔细考虑，Una Brands 为 Kim 的品牌提供了丰厚的 SDE 倍数（卖方全权委托收益）（SDE 等于收入减去 COGS、履行和营销费用）。
这个估价主要参考了 Kim 品牌的高 SDE 利润率、高同比增长、低 SKU 数量等多方面的维度。在我们花费 5 周时间，完成收购前的尽职调查之后，Kim 愉快地接受了我们的报价以及我们的利润分成和后续个人顾问安排，她未来将通过任职品牌顾问的方式来持续获利。要不要选择加入Una 团队继续为品牌献力，对于已经完成品牌出售的卖家，这是一个可以自由选择的决定。
Kim's Clock 品牌过去 12 个月的利润
运营团队：一切照旧
在收购完成之后，我们将品牌的日常运营移交给我们的运营团队去管理。我们的迁移过程从彻底搬运整个品牌系统开始，将所有需要的流程全部归到 Una Brand 的专有技术平台中。这意味着以前的手动工作（例如管理更改的订单、处理退款和管理客户反馈）将完全自动化。
在最初的几个月内，我们的运营团队不仅优化了 Kim 的仓库，还与她的供应商进行了价格的协商，最后取得33%的价格折扣。同时，我们的内部营销团队通过添加关键词和改进产品列表，还最大限度上提高了品牌的 SEO（搜索引擎优化）。
增长：加速品牌
这个阶段，Kim 会有一个专业的品牌团队。Kim 的品牌经理与她在大量数据基础上合作研究和开发出新的产品。她的团队会进一步研究如何在国际和其他平台上销售 Kim 的时钟。
此外，我们的内部营销团队将同步优化 PPC（点击付费广告） 营销，帮助产品在社交媒体等其他渠道上进行营销。我们还拍摄了新产品视频和图片，希望用最好的样子展示每一个产品。值得高兴的是，自最初估值以来，Kim's 品牌的年利润增长了 43%。
因为 Kim 选择出售后继续参与品牌的运营，品牌的发展方向她也会参与讨论。我们都为品牌取得的成绩感到自豪，期待看到它未来达到新的高度！
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